Джек М. Жермен
24 ноября 2021 г. 5:00 утра по тихоокеанскому времени
У потребителей сильный аппетит на подарочные карты и подарочный алкоголь. Но до сих пор они не могли сделать то и другое с фирменной подарочной картой. На рынке его не было.
Компания Thirstie, занимающаяся платформой электронной торговли алкогольными напитками, во вторник объявила о выпуске первых в мире подарочных карт с алкогольными брендами основных брендов.
Недавний опрос Thirstie, в котором приняли участие более 2000 взрослых американцев в возрасте 21 года и старше, показал, что к подарочным картам с маркой алкогольных напитков проявляется огромный интерес. Согласно опросу потребителей Thirstie, проведенному Swytchback весной 2021 года, если бы у него был выбор, почти вдвое больше потребителей подарили бы подарочную карту на алкоголь вместо бутылки
.
Кроме того, спрос потребителей с высокими доходами на самые продаваемые подарочные карты водочных брендов составляет 84,4 процента, что превышает спрос на ведущие розничные подарочные карты, такие как Apple, на 76,9 процента и Starbucks, на 76,5 процента. Опрос также показал, что 77 процентов потребителей предпочитают подарочные карты премиум-класса и недорогие фирменные подарочные карты — критерии, которые представляют многие компании, выпускающие алкогольные напитки.
Технологическая платформа Thirstie соединяет бренды алкогольных напитков с потребителями. Его подарочная карта является первой и единственной в своем роде в Соединенных Штатах.
«Мы работали над решением очень реальной проблемы в нашей отрасли, которая заключалась в том, как наиболее эффективно побудить потребителей переходить на фирменные витрины электронной коммерции», — сказал генеральный директор и соучредитель Thirstie Деварадж Саутворт.
Уникальное карточное решение стало результатом совершенно нестандартного мышления и расширения границ инноваций, — сказал он. Инновационный подход усилил уже существующее поведение потребителей, вместо того, чтобы пытаться заставить потребителей попробовать что-то совершенно незнакомое потребителям.
Внедрение первой и единственной подарочной карты с маркой спиртных напитков как для производства алкогольных напитков, так и для индустрии подарочных карт позволит потребителям еще больше познакомиться с опытом электронной коммерции партнеров Thirstie, — пояснил он.
Содержание статьи
Жизнеспособное обеспечение деньгами
Цифровое поведение в отношении подарков как в индустрии подарочных карт, так и в сфере раздачи алкогольных напитков продолжает ускоряться. Исследователи из Blackhawk Network отметили, что пандемия и проблемы с цепочкой поставок стимулировали этот рост. По словам исследователей, около 75 процентов миллениалов предпочитают получать подарочные карты физическим подаркам.
Во всех витринах магазинов, основанных на Thirstie, 12 процентов всех заказов электронной коммерции были подарками. По данным Thirstie, в декабре 2020 года рост продаж подскочил до 22 процентов. По данным Research and Markets, в секторе подарочных карт количество покупок подарочных карт через Интернет более чем удвоилось в 2020 году, опередив рост в 2019 году.
Отрасль производства алкогольных напитков и подарочных карт значительно выросла по сравнению с прошлым годом. Ожидается, что этот рост продолжится. Ожидается, что мировой рынок алкогольных напитков достигнет 736 миллиардов долларов, сообщает Research and Markets.
Глобальная индустрия подарочных карт превышает размер и рост этого рынка. Allied Market Research прогнозирует, что к 2030 году объем мировой индустрии подарочных карт достигнет 1,1 триллиона долларов.
Маркетинговые исследования Allied оценили размер отрасли в 258,34 миллиарда долларов в 2020 году. Компания прогнозировала, что совокупный годовой темп роста (CAGR) отрасли в период с 2021 по 2030 год составит 15,8 процента.
Как это работает.
Подарочные карты с питанием от Thirstie позволят брендам спиртных напитков взаимодействовать со своими потребителями с помощью полностью омниканального подхода. Получатели подарочных карт могут использовать свои подарочные карты только через торговые сайты, связанные с Thirstie.
Теперь у брендов есть возможность предлагать подарочные карты как через свои интернет-магазины, так и за их покупку. Эта двойная розетка будет направлять потребительский трафик в цифровые магазины аффилированных поставщиков.
По словам Саутворта, подарочные карты с маркой алкогольных напитков, несомненно, трансформируют две многомиллиардные отрасли. Миссия Thirstie всегда будет заключаться в изменении способа взаимодействия потребителей со своими любимыми брендами.
«Поставив бренды в положение контроля, когда они имеют возможность напрямую связываться со своими фанатами, мы смогли решить главную проблему в индустрии алкогольных напитков», — сказал он.
Его компания делает еще один шаг в выполнении этой миссии, выводя на рынок это инновационное решение и помогая брендам стимулировать принятие потребителями своих сайтов электронной коммерции, тем самым удовлетворяя при этом потребительский спрос, добавил он.
Увеличение доходов без маркетинга
Thirstie сотрудничает исключительно с розничными торговцами, имеющими собственный местный механизм доставки, или может отправлять товары в разрешенные законом штаты. Компания также работает с имеющими надлежащую лицензию розничными торговцами, которые осуществляют межгосударственные розничные продажи алкогольных напитков. Но потребители должны проживать в штатах, которые разрешают такие продажи.
Thirstie автоматизировала этот процесс для дочерних розничных продавцов спиртных напитков. Компания создает дочерние магазины на своей программной платформе и интегрируется с POS-системой розничного продавца. Система включает в себя общие счета оператора связи и банковские счета для прямых депозитов.
Ключевым преимуществом для аффилированных розничных торговцев спиртными напитками является возможность увеличения выручки от продаж без необходимости продавать свои магазины потребителям. Это позволяет местным магазинам максимизировать доход с квадратного фута за счет увеличения продаж через Thirstie.
Подарочные карты с алкогольными напитками меняют правила игры
Как и в случае с фирменными сайтами электронной коммерции, подарочные карты дают брендам возможность напрямую связываться со своими покупателями. Это увеличивает потребительский интерес к покупке бутылок в Интернете.
Новое решение Thirstie по подарочным картам вооружает компании аналитическими данными и значительно увеличивает их рентабельность инвестиций. По данным Blackhawk, потребители тратят в среднем на 40 процентов больше, чем стоимость подарочной карты.
Ведущие бренды используют подарочные карты для увеличения размера тележки и увеличения доходов. По данным Restaurant Business, в прошлом году Starbucks сообщила, что почти 45 процентов ее доходов приходится на подарочные карты.
«Подарочные карты на спиртные напитки изменят правила игры не только для Thirstie и ее торговых партнеров, но и для отрасли в целом», — предсказал основатель Blackhawk Networks и консультант Thirstie Дональд Кингсборо.
Это решение полностью изменит сектор подарков и алкоголя в невиданных ранее масштабах, предсказал он. 
