Бизнес на Amazon процветает для организаций, занимающихся акселераторами и агрегаторами, которые стимулируют выкуп товаров и продавцов.
Ведение бизнеса на Amazon сейчас очень упрощено. Представьте себе создание бизнеса с доходом в 10 миллионов долларов без сотрудников, физического магазина или недвижимости. Некоторые из самых успешных историй связаны с предпринимателями, у которых есть идея продукта или бренда, которые вместо того, чтобы продавать через свой собственный веб-сайт или пытаться продавать в розничных магазинах, продают свои продукты исключительно через Amazon.
Этот феномен продаж на Amazon для многих продавцов был не более чем побочной суетой. Но поскольку дополнительный доход стремительно рос, это дало возможность розничным торговцам Amazon получать дополнительный доход в размере 5000 долларов в месяц, работая всего 10 часов в неделю, по словам Часа Вудворда, главы отдела развития бизнеса Heyday
.
В конце концов, некоторые продавцы бросили свою постоянную работу и расширили свой бизнес в сфере электронной коммерции. Другие обнаружили, что им не хватает навыков, необходимых для ведения потенциально масштабируемого бизнеса, и искали другие варианты, — предложил Вудворд, чья компания работает с продавцами цифровых торговых площадок, чтобы развивать или покупать их операции.
Такие компании, как Heyday, играют в высококонкурентной сфере агрегаторов и акселераторов. Точный лейбл зависит от того, развивают ли они сети партнерских интернет-магазинов или полностью приобретают бренд. Одна из их основных функций — наращивание капитала. Как правило, такие фирмы покупают очень прибыльный, быстрорастущий бизнес.
«Эти предприятия на Amazon представляют собой огромную ценность. «Традиционные веб-сайты, ориентированные на потребителей (DTC), могут быть в два-три раза дороже для покупки, чем их эквивалент на Amazon», — сказал Вудворд E-Commerce Times.
Содержание статьи
Акселератор против агрегатора
Услуги акселератора и агрегатора сильно влияют на экономику Amazon в целом. Хотя предпринимателям, желающим продать свой бизнес Amazon FBA, может быть сложно провести различие между недавним всплеском компаний, входящих в бизнес агрегаторов FBA.
На первый взгляд, совокупные компании превращаются в субмагазины на рынке. С другой стороны, компании-акселераторы позволяют производителям запускать бренды и инновационные продукты исключительно на Amazon. Часто цель состоит в том, чтобы производитель стал поставщиком частной торговой марки Amazon.
Некоторые малые и средние предприятия используют сервис Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) для участия в электронной коммерции, отправляя свои продукты в центры исполнения Amazon, где Amazon предоставляет складские услуги по хранению, упаковке и доставке — наряду с обработкой возвратов и обменов — продавцам, не имеющим собственная полностью укомплектованная инфраструктура.
Это позволяет продавцам из малого и среднего бизнеса сохранять свою собственность в бизнесе, не решая вопросов, связанных с выполнением заказов и выставлением счетов. В случае успеха в определенный момент некоторые малые и средние предприятия предпочитают позволить агрегаторам взять на себя их бизнес, купив его. В зависимости от условий продажи некоторые агрегаторы предлагают единовременный выкуп, а другие контролируют дальнейшую деятельность компании в качестве контролирующих партнеров.
Но в отличие от того, что делают ускорители для производителей и некоторых процветающих малых и средних предприятий, цель агрегатора часто состоит в том, чтобы выкупить продавца по минимально возможной цене и добавить приобретение к растущей конюшне брендов, отметил Вудворд.
РЕКЛАМА
Вместо гибридной модели
Heyday использует другой подход. Этот стартап стремится покупать, выращивать и развивать сторонних продавцов. По сути, компания сочетает в себе лучшее из обоих миров.
«Мы не считаем себя агрегатором. Мы думаем о себе как о ускорителе », — пояснил Вудворд.
Причина тому — агрессивный бизнес-план его компании, в которой по возможности стараются покупать сразу. Он пояснил, что стратегия Heyday заключается в том, чтобы быть чрезвычайно избирательным при поиске самых перспективных брендов, которые были запущены на Amazon, но могут быть полезны для развития бренда Heyday.
Как правило, агрегатор или конкурент покупает бизнес продавца. Продавец уходит, чтобы заняться чем-то другим. Или агрегатор приобретет компанию и заплатит продавцу за ее запуск. Эти два варианта являются взаимоисключающими.
«Мы делаем и то, и другое. Мы по-другому смотрим на то, что мы хотим приобрести, основываясь на брендах, которые немного больше доказали свою концепцию. У них есть несколько очень разных нюансов », — предложил Вудворд.
Расцвет очень похож на агрегатор из-за компаний, которые он покупает. Но Heyday пытается ускорить свою деятельность, а не объединять ее в единый зонтичный бренд, добавил он
.
Компания не просто приобретает бренды. Его модель партнерства позволяет предпринимателям развивать свой бизнес в период расцвета и участвовать в его капитале.
Такой подход дает брендам преимущество, так как они проектируют гибкие цепочки поставок и работают с Fulfillment by Amazon, а также инвестируют в возможности обработки данных.
Впечатляющие финансовые показатели
Пик расцвета приносит на стол то, чего не хватает многим мелким и развивающимся продавцам, — доступ к финансовой поддержке. Компания недавно завершила раунд долевого финансирования серии B на 70 миллионов долларов, чтобы стимулировать свое расширение.
На данный момент его общее финансирование составляет 245 миллионов долларов. Это впечатляет для компании, которая запустилась только в августе 2020 года и вышла из режима невидимости через три месяца.
РЕКЛАМА
Ключевой предпосылкой расцвета является следующее поколение в первую очередь на рынке будут построены великие потребительские бренды. Таким образом, наряду с приобретением ведущих брендов электронной коммерции, стратегия Heyday сосредоточена на создании и инкубации бренда с ориентацией на рынок.
Heyday хочет покупать, строить и развивать только лучшие бренды. Метод компании основан на построении длительных отношений с предпринимателями. Это помогает Heyday создавать ценность за счет ускорения роста их бизнеса.
Взамен компания хочет разделить эту выгоду. В настоящее время партнеры-предприниматели составляют третье место по величине акционеров. Пик расцвета предполагает, что партнеры-предприниматели станут крупнейшим сегментом рынка.
Сторонние центры
Amazon — это платформа для двух типов продавцов.
Собственные розничные торговцы продают известные бренды напрямую как производители. Например, зайдите на Amazon и введите бумажное полотенце Bounty. Скорее всего, вы покупаете этот продукт для продажи первым лицам. Производители продают свою продукцию Amazon по оптовым ценам. «Amazon покупает эти запасы, помещает их на склад и взимает с потребителей наценку», — пояснил Вудворд.
Сторонние розничные продавцы не продают Amazon оптом. Эти продавцы напрямую контролируют обработку своей продукции, ценообразование и выполнение. Amazon взимает плату за внесение в список сторонних продавцов и другие транзакционные сборы за обработку любых продуктов или их хранение. Если сторонние продавцы регистрируются в программе Amazon FBA, они платят Amazon за хранение и автоматизацию своих запасов, а также за предоставление услуг по выполнению заказов и доставке.
«Итак, когда вы думаете о контроле над продуктом и ценообразованием, Heyday фокусируется на сторонних продавцах, потому что мы хотим контроля. «Мы хотим владеть всем, что есть на месте», — сказал Вудворд.
Встреча с видением
Не каждый продавец Amazon хочет отказаться от своей мечты и продать свои товары компании Heyday или агрегаторам. Heyday также не заинтересован в скупке всех имеющихся на продажу предприятий.
Часто продавец на Amazon приходит в «Пик расцвета», готовый заключить сделку. Беседы часто отражают эти настроения: прошло пять лет. Я хочу выйти из бизнеса и заняться чем-то другим.
«Это совершенно нормально. Мы также предпочитаем предпринимателей, которые говорят, что создали свой бренд, и у него гораздо больший потенциал », — сказал Вудворд
У этих предпринимателей есть видение того, в каком направлении они хотят двигаться. Но у них нет возможностей или ресурсов для этого. Им нужен партнер с дополнительным капиталом, ресурсами и опытом. Они больше не могут добраться туда самостоятельно.
Они хотят остаться после покупки, чтобы реализовать свое видение и действовать вопреки тому, что, по его мнению, является реальной возможностью в большинстве сценариев.
«Обычно мы делаем и то, и другое, если хотим делать то, что лучше всего для бренда. Очевидно, у нас есть стрелка для двери между ними, — продолжил он. «Мы, вероятно, не будем в восторге от этого процесса».
В некоторых сценариях потенциальные владельцы бизнеса настолько талантливы, а бизнес имеет такой потенциал, что, если они не хотят оставаться на борту, бизнес становится менее привлекательным. Хейдей считает, что никто не знает бизнес лучше, чем предприниматель, который его начал.
В таких случаях Heyday рассматривает возможность использования ресурсов и возможностей, чтобы ускорить рост. Компания не полагается только на одно решение — принять или оставить. Woodward хочет быть гибким, чтобы завоевать лучшие бренды.
