Джек М. Жермен
9 августа 2021 г., 5:00 по тихоокеанскому времени
Бренды ищут новые и привлекательные способы оставаться актуальными с помощью своей рекламы на фоне продолжающегося роста числа покупок в Интернете. Поскольку маркетологи ищут все возможные сценарии для подпитки потребительского безумия в отношении цифровых сделок, социальные сети, в том числе TikTok, могут предложить маркетологам один из лучших вариантов.
Социальная сеть TikTok может быть ключом к молитвам рекламодателей, предполагает Дария Смаилова, старший менеджер по закупкам цифровых медиа в Vendo, компании, которая помогает Fortune 500 и новым потребительским брендам добиться успеха на Amazon.
По данным на январь 2021 года, платформа может похвастаться 689 миллионами активных пользователей по всему миру. Приложение TikTok открывается в среднем восемь раз в день. Эти зрители тратят в среднем 52 минуты в день, просматривая отсортированные пользовательские видеоролики о всех видах человеческого поведения, проблемах и развлекательных выступлениях.
Для предприятий электронной коммерции, которые серьезно рассматривают новый источник узнаваемости бренда и привлечения клиентов, TikTok может стать непревзойденным инвестиционным вложением в рекламу, — отметила Смаилова. Платформа позволяет брендам электронной коммерции оставаться заметными и присутствовать в постоянно наблюдающем образе жизни клиентов.
"Он уникален по сравнению с другими вариантами социальных сетей. Его самое большое преимущество — это возможность поставить всех пользователей на одно игровое поле, независимо от подписчиков и срока действия учетной записи, используя ключевые стратегии для того, как настроить свою учетную запись и контент для успеха, "сказала она E-Commerce Times.
Содержание статьи
Постоянный поиск продуктов
TikTok сейчас очень важен для предприятий электронной коммерции. Она отметила, что это самая большая платформа, и это самая модная платформа, которая учитывает покупательную способность.
Крупные бренды, такие как Amazon и Walmart, видят значительный рост продаж от TikTok. Пользователи постоянно делятся друг с другом тем, что видят.
Например, в настоящее время хэштег Walmart Finds имеет более миллиарда просмотров. В то же время у хэштега Amazon Finds более 11 миллиардов просмотров.
Природа платформы TikTok очень интересна, потому что не только люди разделяют творческие константы в разном музыкальном контенте или танцевальных задачах, но и является платформой для микрообучения, отметила Смаилова.
«Люди также делятся очень короткими видеороликами о том, как делать определенные вещи, например, делать проекты« сделай сам »или как делать макияж. Таким образом, бренды электронной коммерции могут использовать этот формат и получать от этого выгоду», — добавила она.
Аспект совместного использования загруженного контента является ключевым фактором широкого использования популярности Tiktok. Отчасти это связано с уникальным процессом загрузки в TikTok. Это позволяет пользователям перенаправлять видео других пользователей и способствует более легкому и быстрому вирусному распространению контента.
Зачем размещать рекламу на TikTok?
Уникальность TikTok во многом определяет его потенциал как рекламной платформы. По словам Чарльза Кинга, главного аналитика Pund-IT, три фактора делают TikTok таким популярным и позволяют привлекать огромное количество зрителей к просмотру рекламы.
«В первую очередь это пользователи. По сообщениям, более половины из них — подростки до 29 лет. Это основная аудитория для рекламодателей, потому что многие люди в этом возрастном диапазоне чувствительны к текущим / возникающим тенденциям», — сказал он E-Commerce Times.
Во-вторых, видео в TikTok живут или умирают благодаря визуальному и словесному чутью, — продолжил он. Поскольку скучный контент никуда не годится, обычные рекламодатели могут посчитать платформу сложной или невозможной для управления.
«Но инновационные агентства и голоса смогут использовать это в своих интересах и в интересах своих клиентов», — сказал Кинг.
Наконец, TikTok — это эффективный механизм для развития новых влиятельных лиц и знаменитостей, — заметил Кинг. Люди и агентства могут использовать его для нацеливания на узкоспециализированные демографические и географические аудитории.
«Google, Facebook и другие рекламные платформы используют алгоритмы для достижения этой цели, но часто с неоднозначными результатами», — сказал он.
Нет универсальной стратегии
TikTok вписывается в рекламную стратегию, которая хорошо работает с покупателями, знакомыми с Amazon, — предположил Майк Фреки, руководитель отдела рекламы компании Perch, занимающейся маркетинговой платформой. Как в первую очередь продавцы на Amazon, Перч смотрит на эффективность рекламы несколько иначе, чем на веб-сайты брендов DTC.
«Помимо прибыльности, мы смотрим на коэффициент конверсии входящего трафика и то, как он влияет на наш органический рейтинг. TikTok, как и большинство источников рекламы, генерирующих спрос, берет на себя гораздо более сложную работу по поиску людей, которые не активно в покупательском мышлении и убедить их совершить конверсию ", — сказал он E-Commerce Times.
Некоторые бренды созданы для этого, но большинству брендов Amazon необходимо осознавать, какие подводные камни могут иметь медийная реклама для органических рейтингов. Перч заинтересован в расширении пространства влиятельных лиц как в драйвере роста, и TikTok играет в этом хорошо, — сказал он.
«Ключ к успеху TikTok в качестве рекламной платформы для покупателей Amazon будет заключаться в их способности ориентироваться на аудитории, присутствующие на рынке / склонные к конверсии», — сказал Фреки.
Преимущество рекламного таргетинга
По словам Смаиловой, основными зрителями на TikTok являются миллениалы или потенциальные покупатели в возрасте от 25 до 40 лет.
Эта целевая аудитория быстро расширяется и включает представителей поколения Z, которые становятся основными создателями видео, сказала она.
«Итак, у TikTok есть все глаза и уши одной из крупнейших групп покупателей», — заметила она.
TikTok позволяет настраивать таргетинг рекламы на просмотры по трем категориям: возраст, географическое положение и пол, добавила она.
Как это работает
Смаилова рекомендует создавать уникальные видеоролики, чтобы передать послание продукта. В отличие от других социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, TikTok разрешает только короткие видеоролики.
Как рекламное агентство Vendo использует платформу для создания различных типов рекламы для мобильного трафика для своих клиентов. Он также производит видео для лидогенерации.
Уловка состоит в том, чтобы создавать видеоролики, не похожие на загруженные пользователем. Часто, если неочевидно, что рекламное видео является рекламой, в этом случае будет показан баннер, говорящий, что это так.
"Я бы порекомендовал в качестве рекламного контента использовать видео, которые, прежде всего, не похожи на видео [entertainment]. Например, используйте видео, в которых основатель рассказывает о продукте, чтобы он выглядел более естественным, более естественным, а также кажется, что это реклама », — сказала Смаилова.
Выравнивание игрового поля
TikTok уникален тем, что побуждает пользователей проводить больше времени на платформе. Это дает больше возможностей для просмотра большего количества рекламы в течение длительного времени.
Такие вещи, как танцевальные вызовы, побуждают пользователей к участию. Еще одна уникальная особенность — это платформа только для видео. Он поддерживает только очень короткие видео продолжительностью до 10 секунд. Instagram и Facebook также являются площадками для фотографий.
Как и при запуске Instagram, TikTok использует хэштеги для маркировки контента, поэтому пользователи уже знакомы с этим подходом. Кроме того, система загрузки отличается тем, что позволяет другим пользователям повторно использовать видеоконтент. Благодаря этому видео становится вирусным намного быстрее.
TikTok поддерживает большую библиотеку видео и предлагает расширенные инструменты редактирования и производства, такие как фильтры. Это дает рекламодателям возможность создавать привлекательный контент.
Предназначенные для пользователей улучшать свои видео, эти функции также позволяют малым предприятиям создавать привлекательный видеоконтент без необходимости нанимать профессиональную производственную компанию, — отметила Смаилова. 
