Джек М. Жермен
16 июня 2021 года, 5:00 утра по тихоокеанскому времени
Подкасты предоставляют рекламодателям микротаргетинг «презентации, которые привлекают слушателей более эффективно, чем другие СМИ», — заметил Мори Рогоу, генеральный директор и креативный директор голливудской Rip Media Group в эксклюзивном интервью E-Commerce Times.
Большинство слушателей подкастов образованы, имеют чистый доход и готовы слышать рекламу. Микротаргетинг вставки рекламы в потоковом подкасте осуществляется в режиме реального времени и предоставляет отслеживаемые данные о количестве прослушиваний.
Потоковая передача подкастов может быть в аудио- или видеоформате. Элемент видео часто состоит из одного статического изображения или видеозаписи ведущих и гостей подкаста.
Этот рекламный формат предлагает маркетологам эффективный способ доставки целенаправленных сообщений четко определенной аудитории, имеющей общие черты. У них много общего во вкусах и интересах по сравнению с аудиторией других СМИ.
Самая эффективная реклама подкастов предоставляется ведущим. Это делает многих маркетологов крайне неудобными. Но такие риски могут постепенно окупаться, потому что цели будут слушать и запоминать сообщение, возражал Рогоу.
Основным преимуществом для рекламодателя является использование прочных отношений между слушателями подкастов и их любимыми ведущими. По его словам, наилучшие результаты дает рекламный текст, читаемый хозяином.
«Пусть хозяева будут самими собой. Пусть они делают свое дело. Вот почему люди слушают», — добавил он.
Содержание статьи
Новый носитель рекламы
Подкасты стали новым выходом в начале 2000-х. Теперь они достигают аудитории массового рынка. Этот повсеместный рост аудитории сделал рекламу в подкастах очень жизнеспособной возможностью расширить сферу деятельности поставщиков в электронной коммерции.
Многочисленные отчеты Reuters, The Podcast Consumer, Podcast Trends Report, Nielsen Marketers Guide to Podcasting и IAB Podcast Ad Revenue Study показывают, что подкастинг — это среда роста с постоянно расширяющейся аудиторией.
Согласно различным отраслевым отчетам, около 25 процентов всех слушателей начали за последние шесть месяцев. Подкасты продолжают привлекать новых слушателей к существующей аудитории в 90 миллионов человек ежемесячно. Почти 63 процента респондентов заявили, что сейчас слушают больше подкастов, чем год назад
В феврале компания Edison Research объявила 50 самых популярных подкастов в США за 2020 год. В этом списке подкасты ранжируются по размеру аудитории, определяемой Podcast Consumer Tracker, службой, которая измеряет относительный размер аудитории и демографические характеристики всех сетей подкастов. .
Методология, использованная Эдисоном, заключалась в постоянном сборе данных путем опроса потребителей подкастов в возрасте от 18 лет и старше. В ходе опроса отслеживалось, какие подкасты слушали участники на предыдущей неделе, а также была дана демографическая, психографическая информация и информация о покупательском поведении.
Рогоу заметил, что «Подкасты распространены повсеместно. Подкасты — это странные вещи, спрятанные внутри вашего компьютера или смартфона. Вы можете услышать их на Amazon Prime, загрузить их из Audible и Spotify. Каждая музыкальная платформа принимает подкасты».
Подкаст-реклама преследует две основные цели. Он предоставляет подкастерам высокоэффективное средство монетизации своих программ. По его словам, он также предлагает продавцам электронной коммерции способ рекламы для целевых слушателей, чтобы расширить охват рекламы.
Обзор популярности подкастов
В текущих отраслевых обзорах было отобрано более 10 000 слушателей подкастов и отслеживалось, что они слушают, что они покупают, а также демографические профили для каждой ведущей сети и самых популярных подкастов, согласно Том Вебстер, старший вице-президент Edison Research. В опубликованном отчете его организации перечислены 10 самых популярных подкастов:
1. Опыт Джо Рогана
2. The Daily
3. Криминальный наркоман
4. Эта американская жизнь
5. Мое любимое убийство
6. Что нужно знать
7. Офисные дамы
8. Под "Спасите Америку"
9. Планета Деньги
10. Подождите, подождите … Не говори мне!
В 10 лучших подкастах за 2021 год, отслеживаемых Podtrac, многие из тех же шоу, что и другие списки, хотя и не в том же порядке:
1. The Daily — The New York Times
2. Новости NPR сейчас — NPR
3. Up First — NPR
4. Строка дат NBC — Новости NBC
5. Шоу Бена Шапиро — Daily Wire
6. Что следует знать — iHeartRadio
7. Эта американская жизнь — эта американская жизнь
8. Зови ее папочка — спорт на табуретке
9. Простите за меня — Спорт на табуретке
10. Брифинг CNN — WarnerMedia
TopPodcast также представляет коллекцию (как вы уже догадались) лучших подкастов. На веб-сайте также есть вкладки со списком популярных сетей, популярных приложений для загрузки подкастов, наиболее влиятельных лиц и т. Д.
Веб-сайт Balance Small Business предоставляет список их лучших бизнес-подкастов.
Шпаргалка по рекламе в подкастах
По данным AdvertiseCast, средняя в отрасли ставка на рекламу в подкастах составляет 15 долларов за тысячу показов за 10-секундную рекламу. Здесь CPM — это цена вставки рекламы при загрузке 1000 подкастов.
30-секундный рекламный ролик в среднем стоит 18 долларов за тысячу показов. 60-секундный рекламный ролик в среднем стоит 25 долларов за тысячу показов.
Якорные спонсоры также платят на основе CPM или "стоимости за тысячу показов". Стоимость рекламы может увеличиваться до 50 долларов за тысячу показов.
Существует три основных типа рекламы в подкастах со следующей продолжительностью и местом размещения:
- Реклама в начале ролика, которая обычно длится от 15 до 30 секунд и показывается до или после вступления шоу;
- Реклама в середине ролика длится от 30 до 90 секунд и размещается примерно в середине эпизода; и
- рекламные ролики в конце ролика, которые длятся от 15 до 30 секунд и воспроизводятся непосредственно перед или после заключительных титров.
В зависимости от набора навыков предпринимателя создание самостоятельного контента является наименее затратным. В остальном создание профессионально созданного контента с озвучкой и звуковыми эффектами является прерогативой рекламных агентств и медиа-компаний, отмечает Рогоу.
Родственная стратегия — получение спонсорской поддержки. Спонсоры подкастов предоставляют вращающуюся дверь для постоянной финансовой поддержки.
Реклама и спонсорство могут иметь большое значение для монетизации подкаста. «Улучшить подкаст» утверждает, что во всем мире доступно два миллиона подкастов. Ежемесячно они привлекают регулярную аудиторию в 90 миллионов человек. По данным Interactive Advertising Bureau (IAB), доход от подкастов растет.
Проявите инициативу в поиске возможностей для рекламы и спонсорства для своего подкаста, — рекомендовал Рогов. Один из наиболее эффективных способов поиска рекламодателей и спонсоров — работа через рекламные сети подкастов.
Эти сети представляют собой набор подкастов, которые создаются, распространяются или предоставляются рекламодателям через одну компанию или сеть. Они могут справиться со всеми задачами, от поиска рекламодателей и согласования ставок до получения сценария. Другой подход, который они используют, — это поиск предложения от ведущего подкаста.
Придание значения рекламному контенту
Рогов применяет два набора стратегий к своему рекламному контенту. Оба подхода — хорошие ориентиры для тех, кто занимается своими руками.
Его первая формула написания рекламы — это четырехэтапный процесс, который он называет эпической историей. Все начинается с сопереживания аудитории. Это вводная история, которую он рассказывает, чтобы задать тон проблеме, которую может решить его продукт.
«Например, займитесь проблемой эмпатии. Затем перейдите к деталям и решению», — объяснил он.
Следующая часть его системы создания подкаст-рекламы включает в себя рассказывание подробностей, чтобы сделать ситуацию правдоподобной. Далее поговорите о целостности продукта как о решении. Последний шаг — призыв к действию.
«Напомните слушателям, как этот продукт или решение может повлиять на них. Укажите веб-сайт, контактную информацию, где их можно получить и т. Д.», — предложил он.
Вторая формула Рогова гораздо более креативна и абстрактна. Он включает в свой рекламный контент как можно больше из пяти человеческих эмоций, чтобы привлечь внимание аудитории. Он использует аббревиатуру STUF, чтобы объяснить свой подход:
- S для чего-то сексуального или привлекательного;
- T для прикосновения к сердцу;
- U привносит что-то уникальный или совершенно неожиданный в продукте или решении;
- F заставляет аудиторию действовать из страха пропустить продукт или его решение.
Базовая рентабельность инвестиций на основе KPI
Так как же узнать, когда ваши подкасты достигли оптимального уровня рентабельности инвестиций, а не просто стоили вам много времени и зря потраченных денег?
Ответ Рогова был кратким и прямым. «Просто следите за KPI или ключевыми показателями эффективности», — сказал он. «Они разные в разных отраслях. Потребности в финансировании и цели тоже у всех разные».
Таким образом, этот ответ привел к последнему вопросу в нашей дискуссии о монетизации подкастов. Чего следует ожидать от рекламы в этом бизнесе?
Не ждите внезапной неожиданности
Финансирование вашего подкаста за счет рекламных работ как часть жизнеспособного бизнес-плана, — ответил Рогов. Но начиная с самого начала, не надейтесь разбогатеть, по крайней мере, сразу.
«Это длинная игра, которая работает надежно», — предупредил он. «Поначалу доход в долларах намного меньше. Но действительно круто то, что вы можете использовать микротаргетинг. Все дело в микротаргетинге».
Например, если вы рекламируете бизнес-инструмент для малого и среднего бизнеса, найдите подкастера, который привлекает людей малого бизнеса. Это дает вам доступ к аудитории, которой действительно интересно от 80 до 90 процентов слушателей. Остальные — браузеры.
Сосредоточьтесь на общей теме слушателей. Они предприниматели? Как они связаны с контентом подкаста?
«Зная свою аудиторию, вы можете ориентироваться на людей, которые слушают подкаст, и на хостов, которые лучше всего подходят для вашей линейки продуктов или вашего сообщения. сосредоточьтесь на длинной игре, а не на короткой », — посоветовал Рогов. 
