Джек М. Жермен
11 ноября 2021 года, 5:00 утра по тихоокеанскому времени
Бизнес на Amazon процветает для организаций-акселераторов и агрегаторов, которые стимулируют выкуп товаров и продавцов.
Ведение бизнеса на Amazon сейчас очень упрощено. Представьте себе создание бизнеса с доходом в 10 миллионов долларов без сотрудников, физического магазина или недвижимости. Некоторые из самых успешных историй связаны с предпринимателями, у которых есть идея продукта или бренда, которые вместо того, чтобы продавать через собственный веб-сайт или пытаться продавать в розничных магазинах, продают свои продукты исключительно через Amazon.
Этот феномен продаж на Amazon для многих продавцов был не более чем побочной суетой. Но поскольку дополнительный доход стремительно рос, это дало возможность розничным торговцам Amazon получать дополнительный доход в размере 5000 долларов в месяц, работая всего 10 часов в неделю, по словам Часа Вудворда, главы отдела развития бизнеса Heyday
.
В конце концов, некоторые продавцы бросили свою постоянную работу и расширили свой бизнес в сфере электронной коммерции. Другие обнаружили, что им не хватает навыков, необходимых для ведения потенциально масштабируемого бизнеса, и искали другие варианты, — предложил Вудворд, чья компания работает с продавцами цифровых торговых площадок, чтобы развивать или покупать их операции.
Такие компании, как Heyday, играют в высококонкурентной сфере агрегаторов и ускорителей. Точный лейбл зависит от того, развивают ли они сети партнерских интернет-магазинов или полностью приобретают бренд. Одна из их основных функций — наращивание капитала. Как правило, такие фирмы покупают очень прибыльный, быстрорастущий бизнес.
«В этих предприятиях Amazon огромная ценность. Традиционные веб-сайты, ориентированные на потребителей (DTC), могут быть в два-три раза дороже, чем аналогичные на Amazon», — сказал Вудворд E-Commerce Times. .
Содержание статьи
Акселератор против агрегатора
Услуги акселератора и агрегатора сильно влияют на экономику Amazon в целом. Хотя предпринимателям, желающим продать свой бизнес Amazon FBA, может быть сложно провести различие между недавним всплеском компаний, входящих в бизнес агрегаторов FBA.
На первый взгляд, совокупные компании превращаются в субмагазины на рынке. С другой стороны, компании-акселераторы позволяют производителям запускать бренды и инновационные продукты исключительно на Amazon. Часто цель состоит в том, чтобы производитель стал поставщиком частной торговой марки Amazon.
Некоторые малые и средние предприятия используют сервис Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) для участия в электронной коммерции, отправляя свои продукты в центры исполнения Amazon, где Amazon обеспечивает складское хранение, упаковку и отгрузку, а также обработку возвратов и обменов. продавцы не имеют собственной полностью укомплектованной инфраструктуры.
Это позволяет продавцам из малого и среднего бизнеса сохранять свою собственность в бизнесе, не решая вопросов, связанных с выполнением заказов и выставлением счетов. В случае успеха в определенный момент некоторые малые и средние предприятия предпочитают позволить агрегаторам взять на себя их бизнес, купив его. В зависимости от условий продажи некоторые агрегаторы предлагают единовременный выкуп, а другие контролируют дальнейшую деятельность компании в качестве контролирующих партнеров.
Но в отличие от того, что делают ускорители для производителей и некоторых процветающих малых и средних предприятий, цель агрегатора часто состоит в том, чтобы выкупить продавца по минимально возможной цене и добавить приобретение к растущей конюшне брендов, отметил Вудворд.
Вместо гибридной модели
В период расцвета используется другой подход. Этот стартап стремится покупать, выращивать и развивать сторонних продавцов. По сути, компания сочетает в себе лучшее из обоих миров.
«Мы не думаем о себе как о агрегаторе. Мы думаем о себе как о ускорителе», — пояснил Вудворд.
Причина тому — агрессивный бизнес-план его компании, в которой по возможности стараются покупать немедленно. Он пояснил, что стратегия Heyday заключается в том, чтобы быть чрезвычайно избирательным при поиске самых перспективных брендов, запущенных на Amazon, но потенциально способных помочь в развитии бренда Heyday.
Как правило, агрегатор или конкурент покупает бизнес продавца. Продавец уходит, чтобы заняться чем-то другим. Или агрегатор приобретет компанию и заплатит продавцу за ее запуск. Эти два варианта являются взаимоисключающими.
«Мы делаем и то, и другое. Мы совершенно по-разному смотрим на то, что мы хотим приобрести, основываясь на брендах, которые немного больше доказали свою концепцию. У них есть несколько совершенно разных нюансов», — предложил Вудворд.
Время расцвета очень похоже на агрегатор из-за компаний, которые он покупает. Но Heyday пытается ускорить свое функционирование, а не объединять его в единый зонтичный бренд, добавил он
.
Компания не просто приобретает бренды. Его модель партнерства позволяет предпринимателям развивать свой бизнес в период расцвета и участвовать в его капитале.
Такой подход дает брендам преимущество за счет создания гибких цепочек поставок и работы с Fulfillment by Amazon, а также инвестирования в возможности обработки данных.
Впечатляющие финансовые показатели
Пик расцвета приносит на стол то, чего не хватает многим мелким и развивающимся продавцам, — доступ к финансовой поддержке. Компания недавно завершила раунд долевого финансирования серии B на 70 миллионов долларов, чтобы стимулировать свое расширение.
На данный момент его общее финансирование составляет 245 миллионов долларов. Это впечатляет для компании, которая запустилась только в августе 2020 года и вышла из скрытности через три месяца.
Ключевой предпосылкой расцвета является то, что следующее поколение крупных потребительских брендов будет построено в первую очередь на рынке. Таким образом, наряду с приобретением ведущих брендов электронной коммерции, стратегия Heyday сосредоточена на создании и инкубации бренда с ориентацией на рынок.
Heyday хочет покупать, строить и развивать только лучшие бренды. Метод компании основан на построении длительных отношений с предпринимателями. Это помогает Heyday создавать ценность за счет ускорения роста их бизнеса.
Взамен компания хочет разделить эту выгоду. В настоящее время партнеры-предприниматели составляют третье место по величине акционеров. Компания Heyday стремится к тому, чтобы партнеры-предприниматели стали крупнейшим сегментом.
Сторонние производители
Amazon — это платформа для двух типов продавцов.
Собственные розничные продавцы продают известные бренды напрямую как производители. Например, зайдите на Amazon и введите бумажное полотенце Bounty. Скорее всего, вы покупаете этот продукт в качестве частной продажи. Производители продают свою продукцию Amazon по оптовым ценам. «Amazon покупает эти запасы, помещает их на склад и взимает с потребителей наценку», — пояснил Вудворд
.
Сторонние розничные продавцы не продают Amazon оптом. Эти продавцы напрямую контролируют обработку своих продуктов, ценообразование и выполнение. Amazon взимает плату со сторонних продавцов и другие транзакционные сборы за обработку любых товаров или хранение товаров. Если сторонние продавцы регистрируются в программе Amazon FBA, они платят Amazon за хранение и автоматизацию своих запасов, а также за предоставление услуг по выполнению заказов и доставке.
«Итак, когда вы думаете о контроле над продуктом и ценообразованием, Heyday фокусируется на сторонних продавцах, потому что мы хотим контроля. Мы хотим владеть всем, что имеет место», — сказал Вудворд.
Встреча с видением
Не каждый продавец Amazon хочет отказаться от своей мечты и продать товар Heyday или агрегаторам. Heyday также не заинтересован в скупке всех имеющихся на продажу предприятий.
Часто продавец на Amazon приходит в «Пик расцвета», готовый заключить сделку. Разговоры часто отражают эти настроения: прошло пять лет. Я хочу выйти из бизнеса и заняться чем-то другим.
«Это совершенно нормально. Мы также предпочитаем предпринимателей, которые говорят, что построили свой бренд, и у него гораздо больший потенциал», — сказал Вудворд.
У этих предпринимателей есть видение того, в каком направлении они хотят двигаться. Но у них нет возможностей или ресурсов для этого. Им нужен партнер с дополнительным капиталом, ресурсами и опытом. Они больше не могут добраться туда самостоятельно.
Они хотят остаться после покупки, чтобы реализовать свое видение и действовать вопреки тому, что, по его мнению, является реальной возможностью в большинстве сценариев.
«Как правило, мы делаем и то, и другое, если хотим делать то, что лучше всего для бренда. Очевидно, у нас есть стрелка, открывающая дверь между ними», — продолжил он. «Мы, вероятно, не будем в восторге от этого процесса».
В некоторых сценариях потенциальные владельцы бизнеса настолько талантливы, а бизнес обладает таким потенциалом, что, если они не хотят оставаться на борту, бизнес становится менее привлекательным. Хейдей считает, что никто не знает бизнес лучше, чем предприниматель, который его начал.
В таких случаях Хейдей рассматривает возможность использования ресурсов и возможностей, чтобы ускорить рост. Компания не полагается только на одно решение — принять или оставить. Woodward хочет быть гибким, чтобы завоевать лучшие бренды. 
