Возможно, вы являетесь брендом, ориентированным на потребителя, и стараетесь повысить узнаваемость бренда и рассказать свою историю. Возможно, вы хотите увеличить количество поисковых запросов под разными поисковыми системами, такими как Amazon, Google, Bing и др.
Возможно, ваш бренд ориентирован на привлечение новых клиентов в вашу воронку продаж, и у вас есть выделенные маркетинговые ресурсы и создание активов. Возможно, у вашего бренда недостаточно большого бюджета для традиционной телевизионной рекламы, но вы все равно хотите, чтобы ваш бренд демонстрировался на телевидении по всей стране.
Если это вы, то вы можете рассмотреть возможность более внимательного изучения платформы OTT Amazon.
Содержание статьи
Понимание OTT
Что означает OTT? Это аббревиатура от "сверх". Услуги OTT доставляют видеоконтент через Интернет без использования традиционных подключений коаксиальной кабельной сети. OTT похож на ConnectedTV или CTV.
Для людей, у которых есть подключенные устройства, такие как XBox, PlayStation и т. П., Концепция OTT и общение с сетевыми кабельными компаниями вовсе не новы. Эти устройства традиционно позволяют нам выбирать из множества различных приложений (Netflix, Hulu и т. Д.) И доставлять потрясающий контент — или то, что также можно назвать «видео по запросу» — с большей гибкостью и знакомый формат.
Одним из аргументов в пользу проведения OTT-кампании является то, что вы можете нацеливаться на «резаки для шнура» или «шнуровщики», которые в противном случае являются труднодоступной аудиторией. Если у вас есть бренд, который запускает новый продукт, то вы можете организовать OTT-кампанию, которая нацелена на сегменты стиля жизни и исторические истории покупок, что может помочь вам достичь более изысканной аудитории.
Amazon OTT, в частности, представляет собой видеорекламу Amazon, распространяемую через устройство Kindle или Fire TV Stick и / или через его медиа-свойства Prime Video и IMDb TV, бесплатное телевидение или приложения в его сети.
С помощью Amazon OTT вы переводите свой актив — обычно это видео-актив, который вы также можете использовать для линейного телевидения — в цифровой формат, который позволяет вам ориентироваться на людей с программной точки зрения, используя огромный объем доступных данных. рекламодателям Amazon.
Что означает «программный», так это то, что он позволяет вам совершать покупки намного быстрее, чем покупать его самостоятельно традиционным способом посредством прямых сделок или путем покупки «целевого рынка». Ваша способность уточнить и измерить вашу аудиторию увеличивается немедленно.
Уточненный таргетинг
OTT позволяет получить доступ к формату, который есть сейчас. Он позволяет вам ориентироваться на людей, выходящих за рамки традиционного телевидения, где многие бренды тратят значительные суммы денег, и позволяет вам ориентироваться на людей, используя стратегию, основанную на данных. Поскольку мы живем в мире эффективного маркетинга, нам нужно показывать преимущества для мест размещения, которые мы покупаем, даже для мест размещения вне дома на программном дисплее.
Это больше не подход линейного телевизионного вещания к созданию огромной широкой сети, когда вы выбирали размещение рекламного блока в определенной сети в определенное время во время определенного телешоу, с надеждой или убеждением, что демографический вы нацеливание в этом пространстве будет соответствовать вашему продукту. Работать над старой поговоркой, что «80 процентов всех рекламных долларов тратятся впустую», больше не приемлемо.
Несколько полезных вещей об Amazon OTT: у вас есть возможность геотаргетинга потребителей и / или вы можете ориентироваться на сегменты людей по образу жизни. Можно стать значительно более утонченным и сказать: «Хотите ли вы ориентироваться на людей в возрасте от 20 до 30 лет в конкретной географии, которые также заинтересованы в музыке?» Или, может быть, вы — продуктовый бренд, ищущий людей на вашем рынке, которые интересуются гурманами.
Вы можете начать таргетировать сегменты, ориентированные на эти группы, что значительно лучше, чем линейное телевидение.
В частности, в Amazon OTT данные, которые вы получаете для таргетинга на потребителя, существенно больше, чем многие другие наборы данных. Это, безусловно, позволяет ориентироваться на людей, пользующихся довольно традиционной демографической маркой, например, мужчины в возрасте от 25 до 40 лет, которые зарабатывают 50 000 долларов США в год.
OTT может сделать это, но также может детализировать специфичные для Amazon данные, которые нацелены на людей, просматривающих определенные категории, такие как телевизоры или шампуни. Основываясь на покупках потребителей в определенной категории, можно ориентироваться на людей, которые настолько близки к вашему типу продукта, что вы можете потратить то, что раньше было вашими линейными ТВ-долларами, более эффективно на программное использование OTT.
Это позволяет вам получить больше отдачи от вложенных средств и позволяет тестировать различные сегменты и эффективно взаимодействовать с реальными клиентами.
Таким образом, наибольшим преимуществом является возможность мгновенной покупки мест размещения видео, используя самую большую сокровищницу данных о покупках среди потребителей.
Это хорошая новость, но большой вопрос в том, подходит ли она для вашего бренда. Вы квалифицированы?
Прыжок
Amazon OTT может достигать CPM от 25 до 30 долларов США и имеет минимальный бюджет 35 000 долларов США на кампанию, если вы работаете напрямую с Amazon. Проведение кампаний с такой ценой за тысячу показов на OTT может быть дорогим для многих брендов. Это не для слабонервных.
Если ваш бренд уже пытается заставить рекламный бюджет работать на поиск, и вы не активировали показ, то OTT сейчас не для вас. Если вы находитесь в поиске, и все, что вы делаете на DSP, это ретаргетинг, то вы, вероятно, не собираетесь участвовать в OTT. Доллары просто не пойдут так далеко.
Представьте, что цена за тысячу показов составляет минимум 30 долларов, если вы хотите получить 5 миллионов показов. Это шестнадцать тысяч долларов! С другой стороны, если у вас есть бренд, ориентированный на потребителя, который делал традиционную телевизионную рекламу, Amazon OTT имеет значительно более низкий барьер для входа в сочетании со всеми преимуществами платформы данных и таргетинга, предлагаемой Amazon.
Если вы считаете это таким образом, то эти 16 тысяч долларов станут для вас отцом на Amazon OTT, чем на линейном телевидении — и вы сможете ясно увидеть истинное влияние, которое он оказал на ваш бренд.
Можете ли вы четко определить аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться? Важными факторами, которые следует иметь в виду, являются узнаваемость бренда и охват бренда. Это в значительной степени то, для чего нужен OTT — вводить потребителей в вашу воронку. Это две самые большие вещи, которые ОТТ может сделать и что можно измерить.
Эта платформа действительно предназначена для привлечения людей на рынки, поэтому, когда они переходят в фазу рассмотрения, они в первую очередь думают о вашем бренде. Когда люди только начинают свои исследования, это один из первых брендов, которые, по их мнению, в конечном итоге покупают.
Показ рекламы до в которую потребители попадают в эту категорию, является огромным плюсом для брендов. Кроме того, вам нужно определить ключевые показатели эффективности, или KPI, которые вы хотите использовать в своей рекламной кампании OTT.
Amazon OTT — отличный способ повысить осведомленность, но я бы порекомендовал вам обеспечить полноценную маркетинговую деятельность, которая будет поддерживать то же сообщение в DSP (платформе со стороны спроса), и выполнять поиск, чтобы потребители ясно и уверенно в сообщении вашего бренда.
Во многих случаях бренды не прилагают дополнительных маркетинговых усилий, которые бы должным образом уравновешивали эти сообщения, действительно направляя покупателя на покупку. Маркетинговые усилия распределены по нескольким командам с небольшим количеством общения или координации.
Менеджеры по рекламе думают: «Эй, я покажу эту замечательную рекламу с линейным телевидением» или «Я просто запущу одну большую кампанию DSP для моей рекламной кампании».
Хотя вы можете если ваш поиск по бренду увеличится, если у вас нет запущенных кампаний в рамках отображения, дополняющих OTT, или если у вас нет запущенных поисковых кампаний или социальных кампаний, чтобы поймать весь дополнительный трафик, созданный вами с помощью OTT, то вы взрывая потребителей этой красивой рекламой, на которую вы потратили хорошие деньги, но они могут знать, а могут и не знать, куда идти после факта.
Является ли ваш бренд типом бренда, который выиграет от того, что ваши продукты появятся на каждом устройстве Kindle в Америке? Ваш бренд становится национальным, и вы хотите ориентироваться на новые регионы страны, в которой вы запускаете?
Посмотрите на KPI, которые вы пытаетесь достичь, или цель, которую вы пытаетесь определить. Когда вы сравниваете затраты, связанные с покупкой рекламы на линейном телевидении, с Amazon OTT, стоимость на самом деле намного дешевле. Это прекрасная часть платформы: ваш бренд платит только за то, чтобы охватить реальных клиентов, к которым вы хотите обратиться. Цель, цель, цель.
Чего еще не хватает на Amazon OTT? В настоящее время он «не подлежит отмене» по сравнению с некоторыми цифровыми платформами, которые вы можете использовать. В Amazon OTT пока нет возможности для пиксельной стрельбы.
Потребители видят объявление, но не могут привлечь к нему, либо приобрести его напрямую, либо получить дополнительную информацию. Если люди из Amazon читают это, они будут отличными инструментами для рекламодателей в будущих версиях OTT. Если кто-то может это сделать, Amazon это поймет, и они, вероятно, сделают это лучше, чем кто-либо. 
