Джек М. Жермен
20 июля 2020 4:00 AM PT
как традиционные спортивные залы , фитнес-центры и оздоровительные и велнес-студии закрываются во время COVID-19, технология используется, чтобы обеспечить замену или альтернативу для растущего числа онлайн-покупателей.
Цифровые занятия на дому и продажа домашних тренажеров и медицинского оборудования, приобретенных в Интернете, подпитывают новые потребительские тенденции, которые могут навсегда вытеснить старые процедуры покупок.
Исследования, основанные на данных о продажах фитнеса на eBay, показывают, что при блокировании пандемии по сравнению с 2019 годом было зафиксировано увеличение на тысячи процентных пунктов. Некоторые другие маркетинговые исследования дублируют эти результаты электронной торговли.
Это не опечатка. Продажи ключевого фитнес-оборудования для дома побили все рекорды продаж, особенно с марта, были опубликованы данные о продажах на eBay и другие отчеты.
За последние шесть месяцев привычки потребительских расходов в США и во многих других странах радикально изменились. Большая часть этих изменений отражена в массовой миграции потребителей к электронной торговле.
ACI Worldwide, которая обрабатывает электронные платежи для более чем 6000 организаций по всему миру, обнаружила, что в июне произошло самое большое увеличение продаж электронной коммерции со времени начала пандемических ограничений.
Одним из самых больших сюрпризов в этом исследовании стали исчезающие запасы товаров для дома и электроники на складах продавцов.
Содержание статьи
Числа рассказывают историю
Например, на eBay продажи гантелей в период блокировки 2020 года увеличились на 1 980 процентов по сравнению с мартом и апрелем в 2019 году. увеличился на 1355 процентов за тот же период.
Данные eBay анализируют более 3 миллионов продаж. Это исследование показывает, что наиболее популярными предметами в период блокировки были гантели и трекеры активности, так как люди стали больше заботиться о своем здоровье.
На этой диаграмме показано увеличение продаж для 10 лучших потребителей фитнес-продуктов, приобретенных на eBay в этом году за последний год ,
— нажмите на изображение, чтобы увеличить —
Исследование eBay не является аномалией. Несколько других исследований, отслеживающих новые потребительские модели покупок в магазине и онлайн-покупках, постоянно меняются. Но эта тенденция ясно показывает переход к электронной торговле как предпочтение по сравнению с обычными магазинами для этих и других предметов.
Еще немного рано видеть, чем все это закончится. По словам Эми Рогофф Данн, партнера в Kelton Global, консалтинговой фирме по изучению потребительского спроса и стратегии, традиционные магазины закрываются, поскольку те, которые остаются открытыми, стремятся создать точку опоры для электронной коммерции.
«Мы наблюдаем расширение электронной коммерции. Мы также видим новые возможности в магазинах по продаже кирпичей и растворов. Вероятно, через год уйдет время, чтобы увидеть, где все закончится», — сказала она E-Commerce. Времена.
Цифровой всплеск уроков тренировок
Продажи фитнес-оборудования на дому резко возросли. Так же, как продажи онлайн и цифровых видео продуктов. Использование живых, виртуальных и тренировочных программ по требованию, похоже, становится все более популярным для потребителей, покупающих домашнее оборудование для тренировок.
«Мы увидели увеличение количества онлайн-заказов на 2000% с момента введения блокировки по сравнению с тем же периодом в 2019 году. Это невероятное увеличение, доказывающее, что мир остается на вершине здоровья», — сказал Олли Бейли. , Генеральный директор и основатель Gymcatch в письменном объявлении об исследовании продаж фитнеса eBay.
По словам eBay, поразительное увеличение онлайн-покупок спортивного оборудования для домашнего использования не является изолированным явлением. Продажи спортивного оборудования показывают аналогичные результаты для потребителей в других странах.
Эта диаграмма из исследования eBay показывает 10 лучших продуктов для фитнеса, проданных в первые месяцы пандемии.
Тенденция аналогична на других рынках, где тренажерные залы и фитнес-студии были или закрыты из-за ограничений, связанных с COVID-19, согласно PR-команде eBay в письменном ответе, предоставленном E-Commerce Times Представитель компании Агустина Перес Деррон.
«Мы, конечно, видели аналогичные модели во Франции, Италии и Великобритании, чтобы назвать некоторые из них», — сказали в команде.
eBay ожидает, что потребители будут полагаться на онлайн-торговца для будущих продаж, поскольку пандемия утихнет. Но eBay не ожидает, что тенденция покупок будет постоянной.
«Мы также предполагаем, что спрос вернется к уровню, близкому к уровню предварительной блокировки, после того, как спортивные залы откроются по всей стране. Это то, что мы уже начинаем видеть», — добавила команда eBay.
Piggyback Results
ACI Worldwide опубликовала данные о продажах, которые она собрала из собственной всемирной базы торговцев, в своем собственном отчете 14 июля. Этот отчет показывает 117-процентный всплеск спортивного инвентаря. Отчет также показывает продолжающийся всплеск всех глобальных продаж электронной коммерции за июнь 2020 года по сравнению с прошлым июнем.
Это увеличение является крупнейшим в годовом исчислении ростом продаж, так как ограничения COVID-19 были введены в марте. Анализ, проведенный ACI сотен миллионов транзакций электронной торговли от глобальных торговцев, включал значительное увеличение продаж спортивных товаров, обуви и спортивных товаров.
По данным ACI, наружное оборудование было одной из самых популярных категорий закупок. Средства индивидуальной защиты и предметы домашнего обихода также продолжали оставаться в числе самых популярных товаров в прошлом месяце.
Результаты анализа продаж ACI подтверждают то, что eBay обнаружил на пике интереса потребителей к покупке спортивного инвентаря. Это исследование показывает тенденцию к постоянному росту в секторе спортивной одежды и спортивных товаров с каждым месяцем после введения ограничений COVID-19.
«В апреле мы увидели большой скачок [114 percent] в секторе, за которым последовало большее увеличение [216 percent] в мае. В июне мы увидели, что он немного снизился, но все же, значительно увеличился [117 percent]», Эрика Дитрих Об этом E-Commerce Times сообщил вице-президент по глобальным услугам по предотвращению мошенничества в ACI Worldwide.
Ожидания летних продаж
Согласно анализу продаж ACI, потребительская тенденция покупать спортивное оборудование онлайн для домашнего использования не показывает признаков ослабления.
«Мы все еще наблюдаем увеличение продаж оборудования для занятий спортом и спортивного инвентаря в июне, поскольку ограничения на пандемию ослабевают. В частности, поскольку ослабление ограничений совпадает с сезоном летних каникул, мы видим, что уличное оборудование становится самым популярным из категории покупок, с увеличением на 10 процентов в июне по сравнению с увеличением на восемь процентов в мае », — отметил Дитрих из результатов ACI.
Кроме того, даже при ослаблении ограничений на пандемию, многие продавцы видят более высокий процент покупок товаров для активного отдыха по сравнению с прошлым годом, добавила Дебби Гуэрра, исполнительный вице-президент ACI Worldwide.
Часть большой картины электронной коммерции
Большой рост онлайн-продаж спортивного и спортивного инвентаря в последние месяцы, по мнению маркетологов, не является изолированным событием. Это отражает растущую тенденцию полагаться на электронную коммерцию в качестве основного пути покупок.
«Пандемия изменила поведение потребителей, и мы ожидаем, что многие из этих потребителей не вернутся к тому, что было», — сказал Дитрих из ACI.
Темпы роста онлайн-покупок в разных секторах отражают то, как люди во всем мире адаптировались к жизни в карантине, отметила она. Рост в других областях, таких как уличное оборудование и спорт, взял на себя потребительские расходы.
«Миллионы потребителей в настоящее время привыкли доставлять продукты и многие другие предметы первой необходимости на дом, а потребители, которые до кризиса полагались на наличные, переключились на цифровые методы оплаты для безопасности и удобства», — заключил Дитрих. 
