LegalZoom стал публично торгуемой компанией в среду на фондовой бирже Nasdaq, поскольку инвесторы выкупили акции фирмы Glendale, основанной в 1999 году.
Акции выросли до более чем 38 долларов за акцию сразу после своего дебюта в 9 утра по тихоокеанскому времени, что намного выше запрашиваемой цены в 28 долларов, в результате чего оценка выросла до более чем 7 миллиардов долларов. его первые моменты в качестве публичной компании — и закончили день чуть ниже 37,85 доллара.
LegalZoom насчитывает 1 миллион малых предприятий в качестве клиентов своих услуг по подписке, а также миллионы пользователей, которые приходят на сайт за помощью. имущественное планирование, оформление документов о разводе и регистрации интеллектуальной собственности, а также другие юридические услуги.
Но заявленная миссия компании «демократизировать закон» часто приводила к конфликту с группами юристов по всей стране с момента ее основания. , и его будущий успех частично зависит от подрыва стабильной профессии юриста.
В США в 2020 году 10% новых компаний с ограниченной ответственностью и 5% новых корпораций были созданы с использованием услуг LegalZoom, согласно документам компании в рамках подготовки к IPO. Бизнес-модель компании основана на том, что основатели будут возвращаться за дополнительными бизнес-услугами по мере роста их компаний, а не нанимать юристов для оказания этих услуг.
В разговоре с The Times через несколько минут после начала торговли акциями генеральный директор LegalZoom Дэн Верникофф объяснил, почему компания стала публичной сейчас, что она планирует делать со своей новой грудой денег и почему, по его мнению, онлайн-юридические услуги и юристы могут работать вместе, чтобы сделать закон более доступным для всех. Это интервью отредактировано для краткости и ясности.
Поздравляю с выходом на биржу и такой начальной ценой.
Да, хорошо, сильное открытие. Наш первоначальный диапазон составлял от 24 до 27 долларов, и мы повысили цель, и да, я считаю, что начальная сделка была немного больше 36 долларов, а затем пошла вверх.
Что вы собираетесь делать с деньгами, которые вы только что собрали?
Два года назад я присоединился к стратегии восстановления роста, и это признание того, что мы пытаясь сделать: собрать наличные, выплатить наш долг, иметь наличные на балансе и действительно думать об этом как об инструменте для ускорения нашего роста.
Кроме того, этому бизнесу уже 20 лет, поэтому здесь нужно немного удостовериться, что мы награждаем наших существующих акционеров, а также подумать о том, как привлечь больше сотрудников. Мы действительно хотим быть конкурентоспособными, и мы нанимаем тонну сотрудников.
Итак, мы планируем продолжать расти. Есть ли по прошествии 20 лет все еще открытая доля рынка?
О да, мы оцениваем обслуживаемый адресный рынок — людей, которые сегодня потребляют юридические услуги в тех областях, которые мы им предлагаем — около 49 миллиардов долларов. Если вы посчитаете здесь, у нас меньше [percentage] точки проникновения.
Почти все юридические услуги — 92% из них — предоставляются офлайн, что действительно отличается от любой другой отрасли. Если вы думаете о финансовых услугах или здравоохранении, то странно, что не было больше людей, предпочитающих юридические услуги технологиям.
Является ли цель автоматизировать юридическую профессию и изменить то, как юристы ведут бизнес?
На самом деле это не автоматизация юридических услуг. Во многих отношениях мы помогаем самостоятельным людям совершать транзакции с большей уверенностью. Они могут делать многое из того, что мы предлагаем сегодня, напрямую с государственными учреждениями.
Настоящая возможность заключается не в том, чтобы помешать работе адвокатов, а в том, чтобы повысить их эффективность. У нас есть собственная независимая сеть адвокатов, которые предоставляют юридические консультации через нашу платформу, и они могут делать это с меньшими затратами и более эффективно, чем если бы они работали в своей собственной практике.
Вы сделали столкнулся с противодействием со стороны адвокатских групп и с рядом судебных исков на протяжении многих лет из-за утверждений о том, что онлайн-юридические услуги являются несанкционированной юридической практикой. Как вы думаете, это будет продолжаться?
На данный момент судебная система довольно хорошо урегулировала несанкционированную юридическую практику, поэтому мы очень довольны тем, что наша служба не прерывается. Во всяком случае, я думаю [state attorneys general] и различные законодатели сейчас смотрят на правовую систему и считают, что она просто недоступна для большинства людей, что она слишком дорога, поэтому многие люди избегают ее.
Несколько штатов сейчас пытаются изменить правила, чтобы корпорация могла владеть юридической фирмой и разделить гонорары с адвокатами, особенно потому, что они верят, что расходы снизятся. Это уже произошло в Аризоне, в Юте действует пятилетняя «песочница», и 15 штатов фактически рассматривают такое же законодательство. Я думаю, что мы на правильной стороне в этом споре, потому что мы просто пытаемся предоставить людям доступ к юридическим услугам, которые сегодня действительно не чувствуют, что могут себе это позволить.
Почему разрешение корпорациям владеть юридической фирмой снижает затраты и улучшает доступ?
Мысль в том, что если вы позволите корпорации владеть [a law firm]они смогут нанять действительно сильных специалистов, которые действительно могут построить саму технологическую платформу. А если вы активируете распределение доходов, то вы фактически побуждаете людей максимально снижать цены — и мешать адвокатам, которые решают не внедрять технологию.
Вы знаете, вы спросили меня, сотрудничаем ли мы с адвокатами или нет. Я думаю, что мы не сотрудничаем с юристами, которые не верят в технологии, и мы сотрудничаем с юристами, которые верят, что технологии могут улучшить их обслуживание.
Итак, каковы планы на следующий год? Привлечение большего количества подписчиков из малого бизнеса?
Мы сосредоточены на малом бизнесе. В частности, мы сосредоточены на моменте, когда люди формируются. Прямо в этот момент вы не просто создаете сущность. Вы также обдумываете такие вещи, как налоговые последствия, какая страховка мне нужна, какая лицензия на ведение бизнеса мне нужна?
Малый бизнес сталкивается с целым рядом препятствий; наша цель — удалить каждую из них прямо сейчас.
Как пандемия повлияла на клиентов из малого бизнеса, с которыми вы работаете?
Это история двух города. Если вы думаете о существующих предприятиях как о ударе пандемии, мы видели, как многие предприятия останавливались и терпели неудачу.
Но что действительно вдохновляет в малом бизнесе, так это то, что вы также стали свидетелями довольно значительного ускорения самого становления. Поскольку люди находились в укрытии дома, я думаю, что произошло значительное открытие цифровых инструментов, которые позволяют очень просто с операционной точки зрения запустить бизнес электронной коммерции или продавать свои поделки в Интернете. , или поучаствуйте в какой-то концертной платформе. Раньше приходилось брать ссуду и думать о недвижимости. Теперь вы можете начать бизнес за несколько недель практически без предоплаты; это выровняло игровое поле
Вы сказали, что планируете нанимать сотрудников, имея в наличии новые наличные. Офис в Глендейле по-прежнему является ядром компании?
В Глендейле мы нанимаем больше сотрудников, чем где-либо еще — у нас также есть контактный центр в Остине, штат Техас, и продуктовый центр, который мы открыли в Кремниевая долина, и со временем мы планируем открыть больше сайтов.
Но наша команда в Глендейле — это источник жизненной силы компании. У нас есть люди, которые действительно разбираются в юридической сфере, у нас отличная команда инженеров, у нас действительно есть фундамент. Но одна из вещей, которые мы продолжаем расти, — это то, что мы будем нанимать сотрудников во всех местах, потому что нам очень удобна удаленная работа и концепция сотрудничества в Интернете.
Последние мысли о дне IPO ?
В такой день вы немного задумаетесь. У этой компании долгая история, и я бы сказал, невероятно инновационная история. Размещать юридические формы в Интернете — безумная идея; люди не думают об этом. Еще в 2000 году? Это была действительно революционная идея, которая стала основой того, что может стать поставщиком услуг для малого бизнеса мирового уровня.
Так что я благодарю тех парней, первых основателей. Мы просто хотим сохранить это наследие и продолжать развивать этот бизнес.
